ChinaJoy上亮相的跨境蓝海新品类，中国卖家的机会有多少？丨跨境名人堂第24期

ChinaJoy和跨境电商有什么联系？

时隔两年，回归线下展的第二十届ChinaJoy再次展示了其非凡的热度，除了腾讯、网易等传统游戏大厂外，首次参展的跨境电商平台eBay和美团、盒马等几家非游戏大厂的亮相也赚足了眼球。展会上，eBay宣布与全球知名的收藏品鉴定认证服务机构CertifiedCollectiblesGroup（以下简称CCG）签署合作备忘录，达成战略合作关系。

“像动漫、游戏卡牌这样的收藏品类目产品，过去一年，在中国区保持极高的增长。我们看好收藏品类目，所以接下来也会不断的加大在该类目的投入，包括今年参加ChinaJoy以及此次和CCG的合作。”eBay国际跨境贸易事业部销售与品类管理总经理庞涛在ChinaJoy上与媒体交流时介绍道。

在与媒体的交流中，针对eBay平台收藏品类目下中国卖家所占份额；eBay针对收藏品类目的扶持政策；eBay收藏品类目接下来的重点招商方向等问题，庞涛做了一一解答。

以下为对话实录，经本站跨境整理

图：eBay国际跨境贸易事业部销售与品类管理总经理庞涛图片来源：eBay

目前，收藏品类在eBay平台的定位和占比是怎样的？

庞涛：收藏品类目是和汽摩配、消费电子，家居等品类目并列的根目录并列的根目录。收藏品类根目录下，包含卡牌类、钱币、邮票、手办动漫、体育纪念品等子类目，像卡牌类下还会细分体育卡牌、游戏卡牌，这些共同组成了收藏品的大类目。从数据上来看，收藏品类目是eBay平台上一个超过百亿美元的大类，本身和eBay的基因非常契合，也是eBay近两年定下的核心类目。

在eBay的收藏品类目交易中，目前中国卖家所占份额有多少？

庞涛：相较于汽摩配、消费电子、服装、家居等其他类目，目前中国卖家在收藏类目里并不占优势，但中国卖家的潜力是巨大的，增长非常快。所以eBay去年在中国启动该类目后，不断的加大投入，包括今年参加ChinaJoy，也是因为看到去年卡牌品类非常亮眼的增量数据，这些增量数据坚定了我们的信心。

此外，在我看来，目前市场上还有大量的收藏产品可以参与到全球的交易之中，也有很多中国藏友本身已经在eBay上做买卖行为，所以eBay想进一步推动这些交易的进行，并将这些交易的挑战，尤其是在跨境领域的困难进一步降低，提高中国卖家在跨境市场上的信任度及整个链条的服务质量。

目前，全球收藏品的产业链格局是怎样的？

庞涛：以往，收藏品类传统的优势产业链主要分布在欧美国家，比如体育类的收藏品可能在欧美更加流行；而动漫和游戏卡牌品类，则是由日本主导。而现在，我们惊喜的看到中国收藏品类产业崛起的势头，在eBay平台上不再只是海外优势的供应链产品在交易，也出现了很多中国IP的产品。如越来越多的潮牌、动漫、游戏在不断的出海，包括当前在盲盒和卡牌等产品领域，也有很多中国公司不仅在打造自己的IP，同时也会购买国外知名IP的版权。比如，eBay平台一位中国卖家，购买了大英博物馆的IP并将其做成卡牌在全球销售，非常受欢迎。

图片来源：eBay

中国的收藏品产业链在国际市场上有什么优势？

庞涛：首先，相对于海外市场传统的收藏品IP，一些具有中国元素、东方审美的中国IP，在国际市场上是独特的存在，也同样受到一批消费者的追捧。随着中国文化输出能力的增强，一定会有越来越多的海外消费者接受中国文化元素、以及中国特色IP。

第二，一个IP做成产品，需要大量的科学技术和生产能力。以卡牌为例，看上去是一张小小的卡片，但其背后也蕴含诸多科技，所以中国的制造能力，会为IP周边产品的发行和生产提供强大后劲。

对于中国收藏品产业来说，后续更需要关注的是，如何参与到海外整个产业链条中以及如何服务海外的消费者两点。收藏品产业在海外已经非常完善和成熟，所以eBay和CCG合作，也是希望能够把中国的产品加上海外有信誉的企业背书，让其在海外市场有更好的价值体现。

从eBay的角度来看，中国卖家将会是未来eBay收藏品类目中重要的交易增量来源吗？

庞涛：收藏品类在海外市场已经非常成熟了，过去几年更是得到了一波长远的发展，很多卡牌类产品的价格不断在飙升，本身成为了兼备兴趣爱好和投资属性的产品。中国卖家在收藏品类目中发展潜力非常大，这也是被数据证明了的。过去一年，在eBay的收藏品类目中，中国区都是以极高增长速度在发展。未来，随着eBay整体客户群体的扩张、类目的不断丰富，以及后续中国厂家及IP厂商在源头处不断的投入，中国卖家在此类目中一定会有更大的增长，其动力还在源源不断的释放。