9个要点打造2021年亚马逊爆款！

疫情发生至今已经一年有余，来时令人猝不及防的日子还历历在目，如今，根据世界卫生组织以及多家权威机构的评估，疫情对人类的影响不会在短时间内消退，包括亚马逊在内的电商格局也由于疫情发生翻天覆地的变化，且部分还在酝酿当中。

亚马逊仍然第三方卖家最主要的平台，截至2020年9月，亚马逊全球用户超1.97亿，Prime会员超1.12亿，作为卖家来说，各中机遇想必看官们也有所耳闻。下文将揭秘9个打造亚马逊爆款的小技巧，请查收!

TIP#1产品图要“精”

图片既是产品的门面也是刺激消费欲望的窗口，图片甚至能够左右产品的转化率。亚马逊对图片上传有固定的要求，如何在遵循平台规则的前提下用图片打造产品区分度（毕竟规则会对创意进行降维限制），卖家们需要煞费一番苦心才能够脱颖而出。当然，图片的清晰度是第一要义，想更上一层楼，则需要结合产品实际用途、搭配使用建议、使用环境及背景以及一些参照物“安利”产品。另外，产品主图需使用纯白色背景。

实例：亚马逊的产品拍摄指南写道：主图应使用纯白色背景，且不得包含图案、插图、促销标识或其他相关商品。尽管带有生活气息的图片将创造更为真实的产品视效，但从实践上来说，这是一种违规行为。

产品图应当包含至少三张“生活照”，结合产品在实际生活中的运用，使消费者能对产品形成代入感，从形成购买欲。另外，这也是展示产品鲜为人知的一面的绝佳机会，图片应该尽量照顾到产品的各个角度，在产品视效“增强”选项的加持下，可使用360度全景图的模式展示产品，一定程度上来说能达到事半功倍。

在预算允许的情况下，请聘专业摄影师或者选择SellerLabs的产品图拍摄团队可以缩短产品图上线的周期，也就是产品上架的周期。

TIP#2产品描述需惟妙惟肖

浏览亚马逊listing就会发现，尤其产品描述是最容易“撞衫”也是同质化最严重的水区之一。撰写产品描述的目的事实上是很明确的，就是说服消费者“入坑”，还有一点就是帮助消费者采集产品的关键信息做横向比对。

想在一众产品之中崭露头角，需要采取新的思路和方法，首先是要给到消费者足够令人信服的理由购买卖家的产品而非竞品。可以罗列生活中的实际案例，说明产品将如何被用于改善生活或解决问题。把重点放在购买产品后的既得利益，而非机械式地罗列产品功能。

个性化的产品描述将帮助卖家赢得消费者的关注。

A+页面时品牌注册卖家独有的功能，能满足卖家打造品牌故事所需的篇幅。

TIP#3活用设置后台关键词功能

标题、要点（points）和描述应该包含产品最重要的关键词，但事实上后台搜索词一栏中也可以添加不少的关键词。

避免使用"a"、"by"或"for"等冠词和介词，没有实际用处。另外，关键词切勿“套娃”，重复使用。

“redshirtbluegreen”和“redshirt,blueshirt,greenshirt”两个关键词列选孰优孰劣？事实上，前者是正解，既躲开了重复使用关键词的坑，也减少了很多不必要的字符，注意，系统会将标点符号计入250的字符上限。卖家们可以尝试由Scope推出的SellerLabsPRO（SellerLabs旗舰版）重新梳理关键词哦~

【此处尔康手！走过路过的小伙伴们，请查收热乎（只有余温）的亚马逊老板周刊哦，点击传送门，查看53期及往期内容^^】

TIP#4灵活的定价策略

毫无疑问，定价是保持亚马逊产品竞争力的重要因素。如何选择亚马逊销营销，取决于卖家所处的阶段。亚马逊卖家的定价方式基本有三：

·手动重新定价—顾名思义，卖家需要通过亚马逊卖家中心更改价格，其他平台也同理，需要通过后台手动修改。考虑到手动为每件产品重新定价的所需时间，这种定价方法只适合拥有少量产品的卖家。

·基于市场价格浮动重新定价—卖家产品的定价将根据竞品的定价上下浮动。市面上有许多能够预设定价的应用，所有这些定价方法的最终目标是让卖家产品的价格维持在市场最低，这种重新定价方法被许多人认为是让卖家获得最有竞争力的价格的方法；

·算法重新定价—卖家将根据所有已知的市场条件，利用系统算法设定一个理想的价格，这种类型的定价方法将考察影响卖家赢得黄金购物车概率的各种指标。算法定价将根据市场实时数据排除了人类主观臆断的消极因素，遵从市场的客观规律，反映的是较为冰冷的现实数据；