亚马逊秋季大促遇冷:卖家遭遇“高ACOS低利润”困境,多平台促销分流致效果疲软

上海忠信货运消息,亚马逊2025年秋季大促于10月7日至8日在全球16个核心站点开展,日本站提前至4日启动,但众多卖家反馈促销效果远不及预期,普遍面临“单量未爆ACOS(广告成本销售比)先爆”的困境,部分卖家ACOS高达357%,广告投入与利润倒挂现象突出。行业分析指出,流量格局变化、促销节奏密集及消费市场降温是三大主因:头部卖家凭借资金优势垄断站内核心流量,中小卖家陷入高曝光低转化困境;亚马逊秋促与Temu(51天黑五预热)、沃尔玛(10月特惠周)、TikTok Shop(全球黑五)等多平台促销同期撞车,严重分流消费者注意力;美国市场受通胀及生活成本上升影响,普华永道报告显示2025年节日支出预计同比下降5%,礼品类支出降幅达11%,消费者deal疲劳现象显著。当前跨境行业已进入“高成本、低利润、难增长”阶段,卖家需通过全链路精细化运营与多平台布局寻求突破。