亚马逊站内及站外流量入口详细分析

有流量就会有曝光，有曝光会就有机会获得更多的订单。对于亚马逊卖家来说，可以从哪些方面获取流量呢？这里做了一个总结。

亚马逊流量入口可以分为站内流量和站外流量两部分。

一、站内流量

1.自然搜索流量(关键词搜索)

自然搜索流量即通过关键词站内自然搜索量及转换率进行自然排序。占比整个listing过半流量的权重比，有效关键词能够展示更高曝光的程度。

影响搜索流量的主要因素有四个，首先是产品销量；其次是关键词匹配；再者就是用户行为，也就是好评和点击量等；还有就是送货速度。其中关键词匹配尤为重要，我们在找一个listing关键词的时候，找的很对，流量也很大，但不一定是这个listing的流量词，买家不一定会按这个关键词去搜索。有效的关键词只有一个特点：买家认为的并且在购买时会去搜索的。

2.站内广告Sponsored

AmazonSponsoredAds就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为：

（1）SponsoredBrand（品牌推广/头条广告）：也就是HedadlineSearchAds，品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。

（2）SponsoredProducts（商品推广广告）：最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。

（3）ProductDisplayAds（展示型推广广告）：可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。

3.Deals活动、促销

亚马逊定期会组织一些秒杀活动来为平台引流，亚马逊站内Deals有好几种，Today'sDeals里面有LightingDeals、BestDeals、Dealsoftheday以及各种节假日促销等。卖家可以选择有销量且有竞争力的产品去申报这类活动。

常见的亚马逊站内Deals：

（1）BestDeals周秒杀，简称BD，免费且时间相对较长，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。如果要为黑色星期五或网络星期一这样的节日进行促销，那么BestDeals不二之选。

（2）LightningDeals，这是亚马逊的一种限时促销方式一般持续时间为4-6小时，其特点:活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。报名费用相比其他Deal类型低，受站点与节假日时间影响存在波动，秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折。此外，LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。

（3）每日秒杀（DealoftheDay），这是一项免费的秒杀活动，时间为一天，可以说是站内deals的王中王。同时也是亚马逊网站访问量第二高的页面，也意味着能给卖家的产品带来大波流量。相应地，每日秒杀对卖家店铺与产品的要求很高，包括提供当前价格的至少8折或更高折扣、四星及以上评论等。

（4）七天促销（SevenDayDeals），该活动时间持续一周，稳定带来7天24小时的不间断曝光性价比高，这意味着你的销售额可能会增加，但可能需要更高的库存水平。

（5）MoneyOff（满减折扣），该活动是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种满减及折扣活动,简单来说，类似于“满多少减多少”的常规促销方式。

4.节点搜索/筛选条件（类目搜索流量）

买家经常通过产品类目、品牌、产品属性等细分条件进行搜索。

在搜索结果中，亚马逊同时会在左边栏推出类目导航，而消费者为了获得更精准的结果，也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果。这种方式其实也是大众化找产品的一个方式，用户在首页通过类目的选择，再加上一些附加条件，缩小了产品的范围。比如通过类目选择的手机配件，又缩小的手机壳，再通过价格的区间，最后再通过翻页的方式来找自己想购买的产品。所以，类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。

这种方式，我们需要关注的就是产品放在什么类目下，放在哪个细分的节点下，精准的节点决定了用户的精准程度(精准与否决定转化率)以及所要面对的竞争对手有多少。

同时，研究好左边筛选框的条件，再折射到自己产品上对应的某个字段属性，准确的把握好，也有助于产品的曝光和转化。