【亚马逊新手必看】卖家工具助手安利&卖家账号类型科普

2020年病毒来袭，受各国/地区封锁政策的影响，2020年达成创收的服务型项目可谓凤毛麟角，餐饮行业也遭受不同程度的重创，无力开发新外卖菜单的百年老店就这样石沉大海，但电竞、直播、社交网络和电商等领域则是迎来前所未有的发展势头。特别是电商领域掀起的一股马太效应：亚马逊经历疫情的打磨之后龙头老大的位置坐的愈加舒坦，不堪忍受疫情初期行业地震的中小型企业卖家的电商之路被迫中断，与《来自地狱的一年》（TheYearFromHell）同年“出道”的经验型选手，则是赚得盆满钵满。疫情是对全球行业的洗牌，大浪淘沙，正在看文章的卖家们，还好吗？

2020年第1季度到第2季度，美国电商营业额（占市场零售总额）的季度占比猛增4%，寥寥数月实现的是过去4年的增长。

事实上这不过是电商发展的趋势，但疫情无疑把它送上了快车道。下图是亚马逊过去15年的净收入变化图。

亚马逊卖家们的“生意经”

·品牌注册卖家

作为亚马逊品牌注册卖家，意味着一揽子的活计都等着卖家们操心，品牌注册、起草产品样板、寻找生产商，无不需要卖家亲力亲为，“欲戴皇冠，必承其重”，品牌注册卖家相比其他亚马逊卖家能享受更多的权限，同时也需承担更多的责任。一旦承揽合同履行完毕，卖家需要将产品运至海外营业地，常用的运输方式包括：

1.FBA（亚马逊物流服务）。生产厂家把货物发往亚马逊仓储中心，亚马逊会对卖家的产品妥善保管，消费者下单后将对产品进行分拣、包装，最终配送到消费者手中。Prime会员占到亚马逊营业收入来源的大头，可见免费配送和两日达服务对消费者的吸引力之大，这里也推荐有条件的卖家加入FBA，后文将提及Prime标志对卖家的利好，还有一些FBA卖家们才有权限对接的平台活动。亚马逊FBA是目前最流行的模式，对于大多新晋卖家来说，仓储和运输的成本着实会压得人喘不过气。亚马逊FBA的信条是：平台和卖家们各司其职，卖家们选品营销，平台将利用自身优势“稳住后方”。不过天下也没有白来的午餐，使用亚马逊FBA物流服务需要支付一定的费用。

有兴趣成为亚马逊FBA卖们可以了解一下FreedomTicket。FreedomTicket提供为期八周的实践课程，采用产品的真实数据，为卖家们讲解FBA实操，还将进行视频演练，让预备卖家们模拟卖家实际工作流程。课程将搭配使用Helium10—亚马逊卖家软件助手界的一大山脉，指导卖家如何开展亚马逊业务。

2.FBM，全称是FulfilmentbyMerchant，顾名思义，仓储和配送的任务转置给了供应商或生产商。对于部分卖家来说，FBM模式更加经济实惠。尤其是去年年底，平台出台了新的库存上限的规定，使得FBM大受欢迎。许多卖家甚至为同一个ASIN配置了两种配送方式——FBM和FBA。

FBM模式方便卖家对库存做出灵活的变动，不存在平台为卖家的SKU设置上限，可以自主选择第三方物流生合作，利润归集也变得更加可控，如果你卖家经营的是大件重货（重量超过20磅），FBM绝对是不二首选，但使用FBM一个比较突出的劣势是资金回流周期会被拉长。

·MerchByAmazon

MerchbyAmazon针对的是服饰和配饰类卖家，此类卖家比起贩卖产品更像是兜售创意，通过向亚马逊提交产品设计图，交涉清楚产品用料，敲定颜色等细节，每发生一笔订单，亚马逊将代为制作成品，卖家无需支付仓储费用，产品将视为FBA卖家的产品享受两日内送达服务。可见平台对走原创路子的卖家支持！

·AmazonHandmade（工艺品、手工制品型卖家）

Etsy的消费群体在不到十年的时间里翻了一番，出于防疫需要，人类宅在家里的时候比以往任何时候都要多，手工制品也守得云开见月明，2020年迎来销量的丰年。AmazonHandmade对接了亚马逊主站的Prime生态资源和功能，但属于专为手工制品爱好者的搭建的单一平台。AmazonHandmade卖家会收到Maker'sprofile（类似于普通的亚马逊店面），卖家们得以在这里调整和推广自己的品牌和产品。

AmazonHandmade卖家能享受以下利好政策：

·能够通过亚马逊FBA售卖手工制品；

·访问亚马逊现有的付费广告工具，如PPC（点击付费广告）；

·访问亚马逊品牌注册中心；

·使用亚马逊的售后服务；

（小编还总结了亚马逊为不同卖家推出的专注利基市场的平台/活动，敬请关注后续）

选品有什么讲究？

要想在亚马逊卖家这条路上走得长远，产品选择是关键，粗略来看，选品主要参照的几个要件包括：